Guide de la stratégie United SEO & PPC : Le chemin vers un parcours client rentable
Pour les fabricants industriels, le paysage en ligne est compétitif et difficile. C'est également le premier endroit où les clients potentiels recherchent vos produits et services. En tant que tel, c'est le premier endroit où vous devez être trouvé.SEO & PPC StrategyPrès de 95% de tous les achats B2B commencent par une recherche en ligne, avec 77% de cette action se produisant sur les moteurs de recherche. Si vous n'êtes pas trouvé en ligne, vous n'êtes pas pris en compte dans la première étape du parcours de votre client. Le succès en ligne passe par le succès sur les moteurs de recherche. Il existe deux approches pour rendre votre site rentable sur les moteurs de recherche : Le référencement et le PPC. Chacune est capable de produire des résultats à elle seule. Mais pour un domaine aussi compétitif que la fabrication industrielle, une approche combinée est le meilleur moyen de créer des résultats durables et rentables. Le SEO et le PPC travaillent ensemble pour faire passer les clients par l'entonnoir de conversion, c'est-à-dire par votre site Web.3 Level Funnel Search MarketingPour lancer le marketing numérique de votre entreprise de fabrication industrielle, cliquez ici pour réserver une évaluation marketing. Pour plus d'informations, lisez la suite.
PPC pour la fabrication industrielle
Le PPC est le marketing numérique par paiement au clic. Il produit des annonces ciblées sur les moteurs de recherche, comme Google, qui sont directement liées à la recherche d'un utilisateur. En bref, il diffuse votre annonce auprès de clients potentiels lorsqu'ils recherchent des produits comme les vôtres. Les fabricants industriels peuvent obtenir des résultats quasi immédiats avec une campagne PPC. Les annonces PPC peuvent être placées en tête des résultats de recherche immédiatement. Cela permet aux fabricants de capter l'attention avant leurs concurrents. C'est le moment le plus important pour attirer l'attention car le chercheur est en train de chercher activement votre produit. Les annonces de recherche contiennent des éléments créatifs qui sont adaptés à votre clientèle et à sa recherche actuelle. Par conséquent, les annonces PPC créent une connexion immédiate avec les clients potentiels. L'annonce agit comme un pont, amenant les clients de leur recherche à une page pertinente de votre site Web. Il peut s'agir d'une page existante sur votre site ou d'une page de renvoi conçue pour augmenter les conversions sur votre site.
Le référencement pour la fabrication industrielle
Alors que le PPC est un placement publicitaire payant, le SEO repose sur des efforts organiques sur le web pour améliorer la visibilité. Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, exige un investissement en temps et en travail plus important. Mais il peut également s'avérer plus rentable. Les résultats de recherche organiques atteignent des taux de conversion plus élevés que les publicités payantes. Une plus grande confiance est établie avec le client. La qualité des pistes est aussi généralement plus élevée avec les résultats du référencement. Le référencement est plus performant car il offre un contenu de meilleure qualité. Cependant, cela signifie également qu'il faut plus de temps pour le créer et pour obtenir un impact mesurable. Une campagne de référencement prend généralement au moins trois mois avant de commencer à produire des résultats. Mais une fois que ces résultats commencent à se faire sentir, ils ont un impact durable. En tant que principal moteur de trafic sur les sites, le référencement professionnel est essentiel pour attirer l'attention sur vos produits et votre marque. Un contenu technique et perspicace crée un lien avec vos clients. Un contenu de qualité, testé et affiné en permanence, génère des conversions de qualité en ligne.
Comment le SEO et le PPC sont utilisés pour commercialiser les fabricants industriels
Les meilleures stratégies de marketing pour l'industrie manufacturière combinent les tactiques SEO et PPC. Les deux créent des boucles de rétroaction, chacune informant et améliorant ses propres stratégies, ainsi que celles des autres. Il en résulte une amélioration continue du retour sur investissement du référencement et du PPC tout au long de la campagne. Albert exploite les bons outils et les bonnes technologies pour élaborer un contenu qui répond aux questions que les internautes se posent sur Google. Nous déterminons la meilleure façon d'être trouvé par vos clients, nous examinons comment ils s'engagent, et nous voyons quels facteurs influencent les conversions ou les abandons. En nous adaptant continuellement aux résultats et en testant de nouvelles approches, nos programmes continuent de générer une croissance rentable. À chaque phase de l'engagement du consommateur, nous obtenons un retour d'information à partir des données. Cela nous permet de déterminer quel contenu fait effectivement passer les utilisateurs à l'étape suivante. Et, en fin de compte, d'aboutir à des conversions. Un modèle simplifié peut ressembler à ceci :
- Mots-clés
- Contenu et création (textes du site web et blogs, textes publicitaires, design)
- Conversions
Mots clés
Dans la phase des mots-clés, nous découvrons quels termes et expressions de recherche sont utilisés. Les enchères et l'utilisation des mots-clés sont ajustées en fonction de ceux qui génèrent le plus de trafic et obtiennent une meilleure position dans les recherches. Pendant l'optimisation des mots-clés existants, nous recherchons et testons également de nouveaux mots-clés à courte et longue portée. Cela garantit une croissance continue.
Contenu et création
Les mots-clés choisis informent le contenu et la création utilisés pour les programmes de référencement et de PPC. Ils vont également réformer le contenu de votre site web. Les annonces et le contenu agissent comme un pont menant aux conversions. Ils intègrent les mots-clés et les expressions les plus efficaces pour améliorer le classement, afin que votre site et vos annonces soient trouvés. En même temps, ils maintiennent la pertinence des informations par rapport au mot-clé et au client. La création d'un contenu utile, pertinent et axé sur les mots clés entraîne un meilleur engagement. Cet engagement est bénéfique à deux égards.
Il crée une meilleure expérience client qui favorise les conversions.
Un meilleur engagement améliore votre visibilité sur les moteurs de recherche.
En mesurant l'engagement à ce stade, nous pouvons découvrir des informations sur un contenu plus efficace et plus rentable. Cela permet de tester de nouvelles créations orientées vers plus de conversions.
Conversions
L'étape de la conversion donne une vue d'ensemble des conversions réelles et de la manière dont elles ont été réalisées. Nous suivons les données des conversions, en remontant l'entonnoir pour cartographier le parcours du client. Ce processus permet d'identifier les réussites, les opportunités et les aspects qui doivent être abandonnés ou modifiés. L'étape de conversion peut également inclure un examen de la méthode de soumission de la conversion elle-même. Des pages d'atterrissage peuvent être créées ou testées pour augmenter les taux de conversion. Les formulaires de soumission peuvent être modifiés pour filtrer les prospects les plus qualifiés.
Apprentissage et application : Étape bonus
La dernière étape est celle où tout s'assemble. Nous prenons toutes les informations que nous avons recueillies et les utilisons pour élaborer une stratégie. Elles sont ensuite appliquées à toutes les étapes de notre plan marketing pour la fabrication industrielle. Il s'agit d'un processus permanent visant à améliorer continuellement le retour sur investissement et à générer de meilleures conversions. Chaque axe vertical informe les autres. Ainsi, alors que le contenu du référencement et les annonces Google PPC, par exemple, fonctionnent comme des entonnoirs distincts, les informations recueillies par chacun d'eux servent à informer les autres. Comment élaborer un plan SEO et PPC
Marketing numérique pour la fabrication industrielle
Un marketing numérique efficace pour les entreprises de fabrication industrielle repose en grande partie sur l'expérience. L'opportunité est élevée car la plupart des clients potentiels commencent leur recherche en ligne. L'expérience est nécessaire car les clients sont avisés. Le premier regard sur votre produit de fabrication industrielle peut être effectué par des ingénieurs ou d'autres experts du domaine. Il est donc important que le contenu soit à la hauteur de leurs connaissances techniques. Il doit également être adapté pour répondre à leurs questions spécifiques. Les experts en marketing de la fabrication industrielle élaborent un contenu qui est pertinent et utile pour vos clients. Cela ouvre la voie à davantage de conversions. Commencez votre voyage pour générer plus de prospects de haute qualité avec le marketing de recherche pour la fabrication industrielle. Les experts de Albert ont fait leurs preuves en matière de SEO et de PPC pour la fabrication industrielle.